Responsable National Foodservice H/F - TEORHEM
Responsable National Foodservice H/F
TEORHEM · Ancenis-Saint-Géréon - 44 · CDI
Les missions du poste
Vous avez envie de rejoindre une entreprise porteuse de belles valeurs et engagée dans un projet ambitieux ?
Basée dans l'ouest de la France, Terrena, deuxième coopérative agroalimentaire française est reconnue pour sa démarche de qualité et de responsabilité environnementale autour de « La Nouvelle Agriculture ® ».
Au sein de Terrena, Galliance, le pôle volaille de la coopérative, assure la production, la transformation et la commercialisation de l'ensemble de ses marques : Père Dodu, Douce France, La Nouvelle Agriculture, Nature de France, Fermiers d'Ancenis, Gastronome Professionnels, dans un souci constant de qualité, de traçabilité et de sécurité alimentaire.
Galliance, c'est avant tout des collaborateurs passionnés et mobilisés dans un projet ambitieux, celui d'être un acteur engagé pour une alimentation responsable, pour tous, aujourd'hui et demain.
L'activité Foodservice de Galliance est en plein développement. L'entreprise intervient sur des marchés variés : restauration chainée, snacking, restauration Indépendants, BCT, Grands comptes.
Dans le cadre de sa croissance, l'entreprise recrute un :
Responsable National Foodservice
Circuit Distributeurs H/F
Poste basé à Ancenis (44)
Rattaché(e) à la Direction Foodservice, vous êtes responsable du développement et du pilotage de l'activité du pôle Distributeurs Nationaux. Vous définissez et déployez la stratégie commerciale sur votre périmètre, assurez le développement des partenariats stratégiques et accompagnez la performance de votre équipe composée de KAM et d'assistantes commerciales.
Véritable chef d'orchestre de votre périmètre, vous conjuguez vision stratégique, management et proximité client afin de contribuer durablement à la croissance de l'entreprise.
Pour ce faire, vous :
- Pilotez en direct un portefeuille de clients stratégiques et développez des relations commerciales durables avec les principaux décideurs du circuit.
- Managez et accompagnez votre équipe de KAM et d'assistantes commerciales, en insufflant une dynamique collective orientée performance et développement.
- Développez les partenariats et les projets structurants avec les distributeurs nationaux, tout en identifiant de nouvelles opportunités de croissance.
- Définissez et déployez la stratégie commerciale et catégorielle sur votre périmètre, en cohérence avec les orientations globales de l'entreprise.
- Assurez une veille active du marché (tendances, concepts, innovations produits et évolutions concurrentielles) afin d'anticiper les évolutions du circuit et d'adapter les orientations commerciales.
- Pilotez l'animation et le déploiement des accords nationaux auprès des KAM et des forces de vente terrain.
- Définissez et suivez les indicateurs de performance de votre périmètre (budgets, plans d'actions, lancements et développement commercial), et mettez en oeuvre les actions correctives nécessaires.
- Accompagnez les KAM dans le développement de leurs clients stratégiques, notamment sur les démarches de fidélisation, de développement et de suivi des clients à fort potentiel (approche 20/80).
- Travaillez en étroite collaboration avec les différents services de l'entreprise (KAM, Commerce, Marketing, R&D, Culinaire...) afin de coordonner les projets transverses et garantir leur bonne mise en oeuvre.
- Animez les temps forts managériaux (réunions, accompagnements terrain) et contribuez au développement du réseau auprès des décideurs et enseignes du circuit.
Basée dans l'ouest de la France, Terrena, deuxième coopérative agroalimentaire française est reconnue pour sa démarche de qualité et de responsabilité environnementale autour de « La Nouvelle Agriculture ® ».
Au sein de Terrena, Galliance, le pôle volaille de la coopérative, assure la production, la transformation et la commercialisation de l'ensemble de ses marques : Père Dodu, Douce France, La Nouvelle Agriculture, Nature de France, Fermiers d'Ancenis, Gastronome Professionnels, dans un souci constant de qualité, de traçabilité et de sécurité alimentaire.
Galliance, c'est avant tout des collaborateurs passionnés et mobilisés dans un projet ambitieux, celui d'être un acteur engagé pour une alimentation responsable, pour tous, aujourd'hui et demain.
L'activité Foodservice de Galliance est en plein développement. L'entreprise intervient sur des marchés variés : restauration chainée, snacking, restauration Indépendants, BCT, Grands comptes.
Dans le cadre de sa croissance, l'entreprise recrute un :
Responsable National Foodservice
Circuit Distributeurs H/F
Poste basé à Ancenis (44)
Rattaché(e) à la Direction Foodservice, vous êtes responsable du développement et du pilotage de l'activité du pôle Distributeurs Nationaux. Vous définissez et déployez la stratégie commerciale sur votre périmètre, assurez le développement des partenariats stratégiques et accompagnez la performance de votre équipe composée de KAM et d'assistantes commerciales.
Véritable chef d'orchestre de votre périmètre, vous conjuguez vision stratégique, management et proximité client afin de contribuer durablement à la croissance de l'entreprise.
Pour ce faire, vous :
- Pilotez en direct un portefeuille de clients stratégiques et développez des relations commerciales durables avec les principaux décideurs du circuit.
- Managez et accompagnez votre équipe de KAM et d'assistantes commerciales, en insufflant une dynamique collective orientée performance et développement.
- Développez les partenariats et les projets structurants avec les distributeurs nationaux, tout en identifiant de nouvelles opportunités de croissance.
- Définissez et déployez la stratégie commerciale et catégorielle sur votre périmètre, en cohérence avec les orientations globales de l'entreprise.
- Assurez une veille active du marché (tendances, concepts, innovations produits et évolutions concurrentielles) afin d'anticiper les évolutions du circuit et d'adapter les orientations commerciales.
- Pilotez l'animation et le déploiement des accords nationaux auprès des KAM et des forces de vente terrain.
- Définissez et suivez les indicateurs de performance de votre périmètre (budgets, plans d'actions, lancements et développement commercial), et mettez en oeuvre les actions correctives nécessaires.
- Accompagnez les KAM dans le développement de leurs clients stratégiques, notamment sur les démarches de fidélisation, de développement et de suivi des clients à fort potentiel (approche 20/80).
- Travaillez en étroite collaboration avec les différents services de l'entreprise (KAM, Commerce, Marketing, R&D, Culinaire...) afin de coordonner les projets transverses et garantir leur bonne mise en oeuvre.
- Animez les temps forts managériaux (réunions, accompagnements terrain) et contribuez au développement du réseau auprès des décideurs et enseignes du circuit.
Le profil recherché
Issu(e) d'une formation supérieure en commerce ou management, vous disposez d'une expérience confirmée dans le développement commercial et le management d'équipes, idéalement acquise dans l'univers du Foodservice ou de la distribution professionnelle.
Vous avez développé une solide expertise commerciale et une bonne connaissance des circuits de distribution. Votre capacité à prendre de la hauteur, à définir une vision stratégique et à la décliner en plans d'actions opérationnels constitue un véritable atout.
Manager dans l'âme, vous savez fédérer, accompagner et faire grandir vos équipes, tout en développant une dynamique de coopération avec des interlocuteurs variés.
Doté(e) d'un excellent relationnel et d'un sens aigu de la négociation, vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à convaincre et à construire des partenariats durables.
Votre vision stratégique, votre capacité d'analyse, votre sens de l'organisation et de la priorisation ainsi que votre orientation résultats vous permettent de piloter efficacement votre activité et de conduire des projets structurants.
Votre leadership, votre esprit entrepreneurial, votre adaptabilité et votre capacité à travailler en transversal seront des facteurs clés de réussite dans cette fonction.
Nous vous proposons de rejoindre :
- Un projet d'entreprise ambitieux, en pleine transformation en faveur des filières volailles responsables
- Des valeurs coopératives fortes
- Une équipe engagée
- Une activité dynamique proche des clients et des produits
N'hésitez plus candidatez !
Vous avez développé une solide expertise commerciale et une bonne connaissance des circuits de distribution. Votre capacité à prendre de la hauteur, à définir une vision stratégique et à la décliner en plans d'actions opérationnels constitue un véritable atout.
Manager dans l'âme, vous savez fédérer, accompagner et faire grandir vos équipes, tout en développant une dynamique de coopération avec des interlocuteurs variés.
Doté(e) d'un excellent relationnel et d'un sens aigu de la négociation, vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à convaincre et à construire des partenariats durables.
Votre vision stratégique, votre capacité d'analyse, votre sens de l'organisation et de la priorisation ainsi que votre orientation résultats vous permettent de piloter efficacement votre activité et de conduire des projets structurants.
Votre leadership, votre esprit entrepreneurial, votre adaptabilité et votre capacité à travailler en transversal seront des facteurs clés de réussite dans cette fonction.
Nous vous proposons de rejoindre :
- Un projet d'entreprise ambitieux, en pleine transformation en faveur des filières volailles responsables
- Des valeurs coopératives fortes
- Une équipe engagée
- Une activité dynamique proche des clients et des produits
N'hésitez plus candidatez !
Compétences requises
- Relations commerciales
- Stratégie commerciale
- Développement de partenariat
- Accompagnement du client
- Fidélisation des clients
- Esprit d'analyse
- Management d'équipe
- Sens de l'organisation
- Leadership
